做电商运营，思维很重要。思路清晰决定了你的方向是否正确，也能加强后期的执行效率。我个人认为在学习相关内容之前，有必要建立一个清晰的思维体系。

我们都在说所谓的重量，制造爆炸是一个积累重量的过程。所以我们首先要知道的是体重是怎么来的。

通用费率指标：

商家以什么形式获得权重？

它是以曝光的形式，也就是更多的展示机会，而不是直接给你访客。

点击率：点击率意味着消化曝光的能力！

无论你带进哪个入口，直通车、首页、自然搜索、点击率都起着消化作用。

转化率：转化率的本质是什么？

有的朋友会说产品好，有的朋友会说销量等等。

是的，转化率是一个综合的结果，所以我需要一个大概的概述。我个人将其归类为“客户信任”。所有的细节都是为了建立客户信任。鼓励客户下单！

收藏加购买率：这反映了顾客的购物意向。其实本质和转化率是相通的。这是转化前一步的行为。

这是核心的三个率指标，也是最常见的一个。至于其他，有很多速率指标。比如销售率、页面停留时间、跳过率、回购率等等。

我们来谈谈量化指标：

更多的是考虑坑产量，单量。

随着单位数量上升，其他费率指标的成交量也会增加，所以这种理解并不冲突。随着曝光的增加，我们会获得更多的点击，积累更多的收藏和购买，产生更多的订单。

坑产量=客户单价X单量我们可以看到，坑产量是两个因素，也就是客户的单价，也就是定价。

其实这个定价很有学问。

受众最多的价格段绝对有竞争力。如果价格段有差距，可以尽量避免困难的价格段。比如100的价格是1000，总和换算成盈亏比。可能不如200卖400赚钱。

我们商店的最终目标是赚取更多的利润。

定价中最困难的问题之一是如何解决转化率问题。一般来说，价格越高，转化率越低。

由此，我们理解了权重的本质及其影响因素：费率指数和数量指数。

如何判断数据的质量？我们自己的数据好不好，一定要了解清楚。

对比数据可以通过大规模数据进行收集和分析，并与竞争产品的数据进行比较。注意判断竞争产品，竞争产品是指与你相似产品的定位和起点。不要选择跨度太大的产品。

有时我们遇到的品类ppC过高，或者换算周期过长，导致通过直通车和钻展制作砝码不可行或效果不佳，或者投资过大，损失难以承受。

选择补充的形式。

这个时候，我建议一定要在人为干预的数据进来之前收集到真实的数据，否则不要让人为干预的数据影响到对真实数据的判断。

我们这一步的目的是确保我们的真实数据没有问题？只有这样才有必要往后面扔钱搞爆炸。数据跟不上自己的产品没有爆发的潜力，没必要推！

别问我为什么，很多商家都有热血经验。

接下来，我们要清楚地知道每个利率指标背后的影响因素！

如何判断优化好不好，取决于数据和经验。

影响各利率指数的因素：

一、点击率：

图片：这是最重要的一张。这将在后面详细解释。

表明立场：特别是对标品

高位对点击率和转化率影响很大。

因为标品在前面位置，从侧面反馈一般销量会更高，标品的销量对数据影响很大。那么标品，的选择不像长期买衣服和鞋子，是选择我们喜欢的款式。标品对风格和外表没有太大影响。所以，这是一个良性循环的综合结果。

选词：这里注意，标品没有那么多词可以选择，选词对于非标品，会更重要。与产品属性高度匹配的词，对点击率和转化率肯定是有利的。比如顾客想买一双红色皮鞋。你展示的单词是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一样。所以很多二三级词的数据都比大词高，因为属性匹配度更高。

(4)人群：这是选词的普遍原则。一定有关心如何选人的朋友。不同的词代表不同的人。我们通过对业务人员中访客的分析来看待我们的目标人群

还有一些次要因素，其实很多数据都是综合数据，不是单一的。像季节性、市场因素、活动等等，都有很多细微的因素，我们只整理相对影响比较大的。先解决重要的问题，再去解决影响较小的问题，或者说这些因素容易控制，一些不容易控制的因素，自然就不考虑了，只知道放在心里。

专注于画面：

风格：风格因素对品类影响很大，不要跳过量钱的过程。好的风格直接决定了以下结果。这个太重要了，比如女鞋、服装等品类，一定要有分寸。后面将详细介绍支付计量的节点和方法。

拍摄：拍摄角度、手法、布景、风格影响很大。但这是摄影师的工作，这里就不细说了。经验可以跟那个类别的老手学习和交流。

文案：一般的文案是什么？卖点、价格等。对于标品，来说，如何细化卖点，差异化卖点，利用价格优势尤为重要。

排版、配色等因素就不详细解释了。所有这些都需要一些经验，或者数据收集和分析，然后决定如何优化。

二、转化率

影响转化率的因素是多维的，是一个综合的结果。不同类别的产品有不同的侧重点。

例如，标品的三要素是品牌、销量和价格。

非标品style，视野很重要。

要做基础销售，高质量的评价内容，问答等。

然后如何做主图，如何提炼卖点，如何做好详情页，如何合理引导收藏购买，为顾客提供直观简洁的购物体验等等。

详细来说，你可以在每一点写一篇文章，你需要在每一点投入大量的精力。

比如我们做详情页的时候，离不开大量的数据分析来分析竞争产品的优势、卖点和客户的痛点。

那么如何制作自己的卖点排版序列，如何解决客户的痛点，甚至有必要从视觉和卖点方面进行产品差异化。这些说起来都很简单，需要强大的执行力来一步步完善。

三、收购率

这与转化率不谋而合。在转换的基础上，有必要对工作进行指导。除了页面上做的指导工作，在客服培训的时候也要注意这一点，多提醒客户。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16970 extra=page=17 & filter=author & order by=dateline

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