发布时间：2024-3-9 分类： 电商动态
随着元旦和春节的临近，一年一度的元旦考验着每一个零售电商平台。应该创新什么样的玩法才能让消费者趋之若鹜？邀请一群明星参加聚会，否则会以红包收场.
对于京东超市的年货节来说，最实在的就是实惠的价格。只有超市品类是日用商品，促销降价后不会购买，平时用完也需要购买。
首先，基于这样的消费习惯，有没有更合理的价格方案供消费者选择？
其次，美国， 杜克大学的行为经济学教授阿雷利，表明：
记住价格掩盖了人类不准确的价格判断。假设消费者猜测一瓶洗发水的价格，他会试着回忆一下之前买的洗发水的价格，或者他在广告中看到了多少洗发水。然后根据产品的质量和性能进行调整，得到一个差不多的价格。
很多零售电商平台都是基于这样的“记忆价格”进行定价和“价格歧视”，并从中获得更大的利益，但消费者却完全没有意识到甚至乐在其中。
很显然，今年元旦在京东超市的新玩法，将打破这种“记忆价格”，让价格不再成为消费者“刚需购买产品”时的障碍，也不会成为在多个平台上进行价格对比耗费大量时间的费力任务！
在“至省to Truth”的品牌理念下，京东超市推出了今年年货节的三种新玩法：
如何先玩，推出了“买贵付”的新价格保护政策
只有供应链足够强大，才能真正实现价格保护，否则只能是噱头。京东一直实行严格的价格保护政策，这意味着消费者可以在商品价格波动时实现自身利益最大化。
这是购房后的“价格保障”，如果购房前有一些疑惑：比如现在买房是不是最低价？买了以后降价怎么办？两天不买价格上涨怎么办？
这些疑虑对于任何一个消费者来说都是长期存在的，目前没有一个零售电商平台能够很好的打消这些疑虑。
虽然京东的价格保护制度可以打消“购后降价怎么办”的问题，但还是让消费者在价格涨跌中产生了一些“预购”纠葛。
为了彻底打消大家的疑虑，我了解到今年京东的超市直接推出了“为贵货买单”的价格保障服务，这意味着如果消费者购买了贵货，不仅会退差价，还会做一些补偿！
一般来说，随着时间和活动的不同，商品的价格会在小范围内波动。但京东超市的标识产品可以在限定范围内赋予消费者“为价格买单”的资格，让消费者在规定时间内申请价格保护。比如今天买的矿泉水，发现降价了可以马上付款！
目前“买贵了付”的价格保护规则基本已经覆盖了京东，的超市，消费者可以根据不同类别购买商品的价格保护规则申请价格保护。
为了让消费者在京东超市购物之旅中更有安全感、更省心，“贵买贵付”价格保证的退货方式也很简单，消费者可以通过自助和客服申请。
玩第二，天天低价
在2019年京东超市战略升级大会上，提出了EDLp的价格体系。这个策略的实施意味着现在不是促销活动的时候，你也可以享受低价产品。
在我看来，日常低价体系是基于超市品类的刚性需求。虽然促销活动的折扣可以让消费者“囤积”更多的快速消费品，但当日常需求再现时，“每天低价”的价格体系可以让消费者根据日常需求购买，而不是等待促销活动。
这款游戏并不是元旦专属，将成为京东超市最基本的价格原则本着“买贵了，买单”的价格保障政策，京东超市将成为快消品日常消费的最佳选择。
此外，对于品牌主来说，日常低价策略可以使销量预测更加准确，统一价格形象和品牌形象，不会因为高价低价而影响品牌形象；同时避免了频繁的调价，可以有效降低运营成本。
并与线下渠道的价格体系保持一致性和稳定性，让消费者更加信任品牌，提升品牌忠诚度。
游戏三：“品效结合”的Ip营销与互动购物
Ip营销近年来成为热门话题，但很少有人能做到“品效合一”。此外，很多Ip营销容易出现单个Ip强于品牌或平台的现象，适得其反。很多业内人士质疑今年以来Ip营销带来的真正效果。
在今年的Ip营销创新中，京东超市不仅提升了平台知名度，还形成了互动购物和产品定制创新。
首先，以《奇葩说》 Ip强势反击，以“钱是省是赚还是不赚”的争论为核心，脱离了无数网友，也凭借社交属性延长了消费者的页面停留时间和转化率，不仅让先线，这个京东，的龙头超市更加稳定，销量也大幅提升。
其次，京东超市还结合故宫IP，重振老品牌活力，推出多个国货礼品，让国货更具创新性。
当然，除了综艺节目Ip和知名文创Ip，京东打造的影视Ip和JOYIp还将继续与知名品牌合作，开发鼠年限定产品、年货定制产品、京东特色产品、明星礼盒等，让送新年礼物变得更加轻松便捷。
最后，每年的元旦，京东超市都会推出“春节不打烊”的主题，让消费者在新年期间依然可以享受到京东的优质服务。
京东超市年货节新玩法从用户、产品、渠道、营销玩法、价格体系、服务等方面不断创新升级，将持续强化线上线下领先超市京东超市的核心地位和竞争优势。
在京东，超市和品牌商的共同努力和不断创新下，消费者的购物体验在数量、质量和服务方面都有了质的飞跃。
总的来说，京东超市在今年9月升级会上提出的“未来三年消费品累计成交额突破8000亿”的目标指日可待。
