发布时间：2024-5-5 分类： 行业资讯
2019年最后一个月，也就是今年，随着直播电商的爆发，各大品牌都为这种新的销售形式疯狂，头破血流的时候不得不进入头部转播商的直播间。几乎一夜之间，直播电商成为了新一代的销售保障。
今天，我们来解释一下，广播公司和商家是如何利用这一趋势在这个平台上“赚钱”的。
一个
全网流量市场现状
过去一周，全网流量呈上升趋势，广播电台65300家，广播节目374500个，观众79762.27万人次。直播的增加也意味着每次直播的平均观看人数略有下降。
(知卦数据——全网流量历史趋势)从过去30天的行业流量趋势图来看，除了双十一前后流量爆发式增长外，“川大”的日观看人数稳步高于其他行业，可见“川大”行业是淘宝直播大环境下最容易获得流量的行业
(知卦数据——行业流量市场)看总流量排名，在双十二真正开始之前，穿搭占总流量的30%左右，但从数据中我们可以看出。在平均每小时的观众中，有11710个穿骑项目，平均每小时的观众只有1210人，最高的平均观众是双十二项目的4367人。
(知瓜数据——行业流量市场)
(知卦数据——行业流量行情)从穿骑的流量细节可以看出，从11月17日开始，每局的观看人数实际上一直在上升。这些数据可以说明，淘宝的直播流量一直在上升，无论是双十二大推广还是最受欢迎的“穿搭”行业都处于良好的趋势。
(知瓜数据——通过流量数据)2
请把货物带给36家广播公司
月销售额能超过一百万？
在11月25日至12月1日的爆款产品榜单中，这包7元饼干一周上涨633位，周销量138万，位列周榜第四，是怎么做到的？
通过查看产品的详细信息，我们可以看到该产品在30天内投放了36家转播商，包括6家新主播、29家底主播和1家腰主播。
而且平均人气峰值在1000人以下，可见商家已经明确了要投放的转播商类型，知道哪种类型的转播商更适合带货。
(智瓜数据——商品详情播音大师解析)因为，在分析带货播音的主要标签时，我们会发现出现更多的标签，比如“奈娃优照”、“儿童玩具”、“亲子日”、“童装童鞋”、“收纳清洁度”等。而这些广播的主要标签都偏向于马宝式的直播间。
(智瓜数据——商品详情直播主分析)另外，通过商品的直播分析可以看出，30天内有119场与商品关联的直播，在不降价的情况下，部分游戏可以卖出一万多件，可以说投放效果已经很好了。
(知瓜数据——产品详情直播分析)
从Gua Data ——直播间的产品详情可以看出，商家在选择产品投放时，需要先定位产品的买家，选择适合产品粉丝群体的转播商进行投放，再将投放的资金投放到头部转播商，投放一堆“小转播商”，不仅投入资金少，而且效果翻倍。
三
下大赌注
你一夜就能卖出100多万美元？
12月4日晚，通过在Viya Live Room 《零食节来了!这是有味道的直播间!》的实时监控，发现了这样的商品。
(淘宝。com ——产品详情)该产品直播前月销量仍为252件，直播后销量飙升至2.2万件。
(智冠数据实时监测——)通过智冠数据查看产品详情，可以看到过去30天只有一家头部转播商投放，那就是拥有百万粉丝的Viya。
(知瓜数据——商品详情)在小吃专场，原价49.6元，鱼肠在维雅直播间卖29.6元。即使是20元的优惠券，以维雅的发货率，一晚上卖100多万肯定是盈利的。
(了解Gua Data ——直播间详情)虽然在Viya进入直播间不容易，但得到转播商的推荐对产品后期推广也非常有利，回购的可能性也会增加。
在淘宝，的直播中，广播员应该知道如何定位商品，并将其与目标广播员粉丝的肖像结合起来。应该根据预算和交付范围来选择广播公司，无论是千万级的头部广播公司还是一组底层广播公司。只有找到合适的人来交付，转化率才能得到最大程度的保证。
在知瓜数据中，我们不仅提供了对转播商直播数据的实时监控，还对直播产品带来的商品进行分析，可以帮助品牌主和广告主快速了解转播商的数据，分析其投放效果，让大家可以利用淘宝直播的大趋势，获得更多红利。
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