新互联网时代的到来，再次为汽车行业注入了新鲜血液，为用户提供了更好的体验。近年来，“人工智能”、VR、AR等技术日新月异，正在深入人们的生活。借助技术手段，用户的交互体验有了更多的可能和突破。消费者足不出户就能感受到产品或服务带来的生动体验。

面对日益激烈的汽车销售行业竞争，作为一线汽车经销商，他们在不断探索互联网营销，提高互联网营销平台的运营效率。面对新互联网时代的到来和新技术的不断引入，为了更敏锐地捕捉客户，需要更精准地获取销售线索。如何通过网络营销更好地运营和管理汽车行业

1、意识形态：

老板很重视，把网络营销定义为和销售部门并重的销售渠道之一。这是基础。如果老板不支持，做好网络营销就是无稽之谈

2.组织结构：

成立汽车网络营销部，设置1名专职网络营销经理和2名网络营销人员(负责撰写和推送线上新闻；接听销售热线；销售线索的收集和分发)；两名电话销售人员(负责销售线索的邀请)；两个网络直销员(负责所有受邀到店客户的接待、洽谈、发货，人员归销售部)

3.媒体选择：

最有效的方式是购买汽车垂直媒体网站的会员(如平行屋、购车书、车友头条等。).建议开几个会员网站增加曝光，相当于投放广告。另外三点也很重要。1.销售热线必须移至网络营销部；2.百度应该做搜索推广；3.汽车论坛选择一两个网站进行口碑传播。

4.新闻曝光：

1.宣传新闻文章的写作质量要高；2.按照会员网站的新闻曝光游戏规则把新闻推好。

5.线索收集：

网络营销人员应及时收集每日会员网站订单、电话和消息；特别是要通过电话接听，接听销售热线，分析客户需求，了解看车体验。并将这些销售线索及时交给电话销售人员。

6.邀请跟进：

得到销售线索后，电话销售员要及时跟进，做好邀请客户的工作。重点是根据顾客自身情况制定相应的针对性言语，以邀请顾客到店为目的。这是最关键也是最头疼的部分。

7.数据分析：

一方面每天做好相应数据的分析，另一方面重点做好每天电话接听录音和邀请电话录音的分析，从录音中发现问题，分析客户，做有针对性的发言，设计销售计划。

本文来源于韦统胜博客，原文链接/archives/2266.html。

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